LMS è consapevole dell’importanza di un approccio strategico e tempestivo nell’utilizzo delle campagne District View. Infatti, per massimizzare l’efficacia di tali campagne e garantire decisioni commerciali informate, pianifica di avviare queste iniziative almeno sei mesi prima di prendere qualsiasi decisione operativa. Questo periodo di tempo consente all’aziendadi intercettare tutte le ricerche rilevanti nel suo settore durante un intervallo significativo, garantendo così una base solida di dati dai potenziali clienti su cui basare le sue strategie future.
La procedura di creazione delle campagne con VisionSphere è molto semplice: l’azienda nomina la campagna come il distretto conciario di riferimento, definisce l’area in cui vuole svolgere la sua campagna selezionandola direttamente sulla mappa ed inserisce tutte le informazioni necessarie a VisionSphere per intercettare le sole ricerche pertinenti il business di LMS, cioè:
Inserendo queste informazioni VisionSphere genera automaticamente i contenuti necessari a completare la campagna.
Vediamo nel dettaglio un esempio delle principali keyword che LMS ha deciso di includere nelle sue campagne suddivise per macro argomenti:
Dopo aver completato la creazione della prima campagna, LMS procede con la realizzazione delle altre due campagne per i restanti distretti, attribuendo loro il nome del distretto corrispondente e adeguando l’area di monitoraggio. Questo approccio consente a VisionSphere di raccogliere dati in modo organizzato, suddividendoli in base alle aree geografiche specifiche.
Fin dall’attivazione delle campagne VisionSphere inizia a monitorare quotidianamente le aree interessate. Infatti, LMS giornalmente ha una panoramica delle ricerche effettuate nei tre distretti; non solo, l’azienda ha modo di vedere il volume esatto di ricerca per ciascuna keyword, dato che permette di avere insights importanti su ciascuna area.
Dopo sei mesi di monitoraggio, LMS ha accumulato abbastanza dati per implementare le sue strategie con dati alla mano. Vediamo nel dettaglio i dati raccolti per ogni campagna.
Nel distretto della pelle di Arzignano, LMS ha riscontrato un crescente interesse per soluzioni innovative che riducano l’impatto ambientale della concia della pelle. VisionSphere ha evidenziato un notevole volume di ricerca su tematiche legate alla sostenibilità, come “Tecniche di concia senza cromo”, “Tecniche di concia naturale” e “Tecnologie per il riciclo dei sottoprodotti conciari”. Inoltre, si è notato un interesse significativo per le ultime tecnologie nel settore, con ricerche su “Automazione e nuove tecnologie” come “Robot per la movimentazione dei pellami” e “Sistemi di automazione per la lavorazione del cuoio”.
Nel distretto conciario di Santa Croce sull’Arno, LMS ha osservato un’attenzione particolare verso normative e regolamenti del settore, con un’ampia ricerca su “Regolamenti REACH per la concia dei pellami”, “Normative ambientali per gli impianti conciari” e “Certificazioni ambientali per i processi di concia”. Inoltre, VisionSphere ha evidenziato un interesse crescente per investimenti in tecnologie avanzate, come indicato dalle ricerche su “Nuovi bandi per investimenti industria 4.0 e 5.0” e “Finanziamenti per la digitalizzazione aziendale”.
Nei mesi seguenti, e dopo un’analisi approfondita dei risultati delle campagne District View, LMS ha adattato le proprie strategie commerciali e di marketing per massimizzare le opportunità commerciali nei tre distretti conciari italiani, introducendo approcci innovativi e mirati.
LMS ha condotto un’analisi comparativa dettagliata del modello di pressa idraulica per cuoio offerto dal competitor milanese, identificando aree di miglioramento e innovazione. Sulla base di queste informazioni, LMS ha migliorato il proprio modello di pressa idraulica e introdotto funzioni esclusive nei propri macchinari, come il controllo remoto tramite app mobile e sistemi di diagnostica preventiva.
Inoltre, per rispondere alla richiesta di macchinari che migliorino la qualità della pelle, LMS ha sviluppato soluzioni tecnologicamente avanzate, integrando sistemi di misurazione automatizzata dello spessore della pelle nei propri macchinari.
In risposta alla crescente domanda di soluzioni sostenibili, l’azienda ha rafforzato la sua offerta di tecniche di concia senza cromo, introducendo processi di concia al vegetale altamente efficienti. Ha investito in ricerca e sviluppo per migliorare ulteriormente le proprie tecnologie e ha ottenuto certificazioni ambientali internazionali, posizionandosi come un partner ecologicamente responsabile.
LMS ha stretto collaborazioni con aziende leader nel settore della robotica e dell’automazione per integrare soluzioni all’avanguardia nei propri macchinari. Ha introdotto robot collaborativi per la movimentazione dei pellami e sistemi di automazione intelligente che riducono i tempi di produzione e migliorano la qualità del prodotto finale.
Per garantire la piena conformità normativa, LMS ha lanciato un servizio di consulenza personalizzato, aiutando le aziende a navigare le complessità dei regolamenti REACH e delle normative ambientali. Ha sviluppato un software di gestione della conformità integrato nei macchinari, che fornisce report dettagliati e suggerimenti per migliorare i processi produttivi in base alle normative vigenti.
LMS ha lanciato un programma di supporto alla digitalizzazione aziendale, offrendo pacchetti completi che includono l’implementazione di tecnologie avanzate come IoT (Internet of Things) e machine learning. Ha organizzato workshop e webinar su temi di innovazione tecnologica, attirando l’attenzione delle aziende locali.
