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Fair Metrics

Valuta l'impatto dei tuoi investimenti in fiere ed eventi ai quali hai partecipato

Grazie alla funzione Fair Metrics potrai valutare l’impatto dei tuoi investimenti in fiere ed eventi, quantificando quindi l’efficacia delle tue azioni e scoprendo come ottimizzare le tue scelte.

Utilizza il tuo nome brand come un segnale della crescita dell’impatto dei tuoi investimenti.

Schermata di VisionSphere: Come funziona la panoramica della campagna? Una volta selezionata la campagna, le aziende e i loro punteggi di interesse vengono visualizzati.

Fair Metrics

Grazie a questa funzione potrai:
  • Misurare la conoscenza del tuo brand su determinati target prima e dopo una fiera o un evento
  • Confrontare i dati pre-fiera con quelli post-fiera per capire se il tuo brand è più conosciuto
  • Valutare l’impatto diretto dei tuoi investimenti di marketing sui potenziali clienti

Ti permette di

Fair Metrics ti permette di:
  • Scoprire se il tuo target conosce il tuo brand prima della fiera
  • Capire se il tuo brand è stato cercato più volte dopo la fiera
  • Quantificare il ritorno sull’investimento (ROI) delle tue attività di marketing
  • Ottenere dati precisi e misurabili
  • Confrontare i dati pre-fiera e post-fiera

I risultati

Con Fair Metrics potrai:
  • Ottimizzazione dei tuoi investimenti futuri in fiere ed eventi
  • Maggiore concentrazione sulle attività di marketing più efficaci
  • Suggerimenti concreti per migliorare la tua brand awareness

Case Study: RockBusters Technologies Ltd

Case Study
RockBusters Technologies Ltd

  • Anno di fondazione: 1994
  • Paese: Regno Unito
  • Fatturato: € 290 Mln
  • Settore: mezzi di movimentazione
  • Obiettivo: monitorare e quantificare con esattezza l’efficacia degli investimenti nella fiera internazionale in Germania

Indice

Scenario
Obiettivi
Strategia
Raccolta informazioni
Creazione delle campogne

EXTRA

Risultati

Benefici chiave e risultati

Conclusione

Scenario

RockBusters Technologies Ltd, leader nella produzione di attacchi per escavatori specializzati nella demolizione, triturazione e filtraggio di materiali, è riconosciuta globalmente per la qualità e l’innovazione dei suoi prodotti. Con sede nel Regno Unito, l’azienda valorizza la visibilità del brand e le opportunità offerte dalle fiere di settore. Quest’anno ha deciso di partecipare a una sola fiera in Germania a differenza degli anni precedenti, concentrandosi sull’analisi dell’efficacia del proprio investimento per valutarne l’efficacia.
Nonostante la partecipazione regolare alle fiere, RockBusters non aveva, prima di VisionSphere, un metodo efficace per calcolarne il ritorno sull’investimento (ROI) se non attribuire un valore ai nuovi clienti acquisiti grazie alla fiera, processo che nel B2B può richiedere parecchi mesi, se non anni. L’azienda cerca quindi un metodo più rapido e preciso per valutare l’impatto delle sue partecipazioni.
Per questo, RockBusters ha scelto VisionSphere e la sua funzione Fair Metrics, una funzione studiata su misura per le aziende che vogliono partecipare alle fiere in grado di monitorare giornalmente l’interesse delle aziende target prima e dopo l’evento.

Obiettivi

L’obiettivo di RockBusters è valutare l’efficacia della partecipazione alla fiera scelta in termini di visibilità, brand reputation e contatti qualificati incontrati. Per raggiungere questo scopo, l’azienda utilizza VisionSphere per:

  1. Misurare la conoscenza del brand da parte del suo paniere di aziende target prima e dopo la fiera a cui partecipa come espositore.
  2. Confrontare i dati pre-fiera con quelli post-fiera per capire se il brand è più conosciuto.
  3. Valutare l’impatto diretto dei propri investimenti di marketing sui potenziali clienti.
Vediamo nel dettaglio come l’azienda implementa questa strategia per arrivare agli obiettivi prefissati.

Strategia

Fair Metrics è una funzione di VisionSphere che monitora le aziende target prima e dopo un evento fieristico per aiutare le aziende a qualificare più velocemente ed efficacemente le opportunità commerciali e quindi calcolare il ROI (Return On Investment) in maniera più rapida. Per farlo, questa funzione va attivata circa tre mesi prima dell’evento per monitorare le aziende che si prevede e si desidera incontrare durante l’esposizione per avere una prima fotografia della loro conoscenza del proprio brand e di quali ricerche effettuano online. Il monitoraggio deve poi continuare per i mesi successivi alla fiera, in modo tale da avere la stessa fotografia dopo l’evento e poter confrontare i dati dei due periodi: prima e dopo aver parlato direttamente con l’azienda in fiera.

Raccolta informazioni

RockBusters inizia stilando una lista ben precisa delle aziende target con cui vuole entrare in contatto durante la fiera in Germania, prevista per il 15 gennaio 2025: Azienda A, Azienda B, Azienda C, Azienda D, Azienda E, Azienda F, Azienda G, Azienda H, Azienda I, Azienda L; con queste informazioni in suo possesso, l’azienda è pronta per utilizzare la funzione Fair Metrics di VisionSphere.

Creazione delle campagne

Per organizzare al meglio i dati che VisionSphere raccoglierà nei prossimi mesi, RockBusters crea una campagna Fair Metrics denominata come l’evento fieristico. Il passo successivo prevede l’inserimento delle informazioni riguardanti il proprio business per aiutare VisionSphere a intercettare solo le ricerche pertinenti al proprio settore merceologico ed importanti per RockBusters.

L’azienda inserisce nella campagna informazioni come:

  • Nomi dei suoi prodotti
  • Nome del suo brand
  • Nome dei prodotti dei competitors
  • Nomi dei suoi principali competitors
  • Nome della fiera
  • Data di inizio dell’evento
Una volta definite queste informazioni, all’azienda non resta che selezionare le aziende potenziali clienti che vorrebbe monitorare. VisionSphere inizierà a intercettare giornalmente le loro ricerche online pertinenti con i dati inseriti da RockBusters nella campagna.

Monitoraggio

Prima della fiera

Terminata la campagna, VisionSphere inizia subito a monitorare le aziende target selezionate, intercettando tutte le ricerche legate alle informazioni inserite da RockBusters. Attivando la campagna con qualche mese di anticipo, l’azienda ha a disposizione abbastanza tempo per monitorare l’interesse che queste aziende esprimono verso i suoi prodotti e il brand prima della fiera.
Durante il periodo di monitoraggio prima dell’evento fieristico in Germania, RockBusters scopre i seguenti insights dalle ricerche effettuate dalle aziende target:
  • Azienda A: non fa ricerche riguardanti RockBusters ma ricerca spesso informazioni per la fiera.
  • Azienda B: ricerca sporadicamente online un prodotto del suo competitor principale.
  • Azienda C: ricerca sporadicamente il nome brand di RockBusters e informazioni riguardo alla fiera.
  • Azienda D: non ha generato risultati.
  • Azienda E: ricerca alcuni prodotti di diversi marchi (ma non di RockBusters) e anche informazioni riguardo alla fiera.
  • Azienda F: non ha generato risultati.
  • Azienda G: ricerca sporadicamente online un prodotto specifico di RockBusters
  • Azienda H: ricerca frequentemente online un prodotto per la triturazione del cemento di RockBusters.
  • Azienda I: ricerca frequentemente online prodotti necessari per la triturazione del cemento e del legno di diversi marchi.
Grazie a VisionSphere, ora RockBusters sa quando, cosa, da dove e con quale frequenza le aziende effettuano le ricerche, fornendo un quadro chiaro di quali aziende conoscono già il brand, quali non lo conoscono e quali sono interessate a partecipare alla fiera. Con queste informazioni in possesso, unite al periodo di monitoraggio prolungato e costante, RockBusters definisce con chiarezza il profilo commerciale di ogni singola azienda monitorata, conoscendone gli interessi.

Durante e dopo la fiera

Durante la fiera, l’azienda riesce a entrare in contatto con la maggior parte delle aziende target: Azienda A, B, E, F, G, H e I. Dopo l’evento, RockBusters continua a monitorare le ricerche delle aziende target per almeno 3 mesi per determinare se vi è una variazione significativa rispetto ai risultati precedenti.

Adattamento della strategia

Già poche settimane dopo la fiera, RockBusters decide di sfruttare i dati raccolti per adattare le sue strategie di marketing in modo mirato e personalizzato per ogni azienda incontrata. Grazie alle informazioni dettagliate fornite da VisionSphere, sa esattamente cosa le aziende target cercano e può quindi creare email e campagne commerciali su misura per le loro necessità specifiche.
Vediamo nel dettaglio come decide di intervenire.

Aziende che hanno mostrato interesse prima o dopo la fiera

Per le aziende che hanno mostrato un crescente interesse verso i prodotti di RockBusters, vengono inviate email personalizzate che affrontano direttamente le esigenze identificate durante la fase di monitoraggio, sia prima che dopo l’evento. Ad esempio, se un’azienda ha cercato frequentemente informazioni sui prodotti di RockBusters per la triturazione del cemento, l’e-mail includerà dettagli sui vantaggi unici di questi prodotti con casi studio pertinenti.
Allo stesso modo e tempo, vengono avviate delle campagne LinkedIn adattate per rispecchiare gli interessi specifici delle aziende target. I contenuti delle campagne sono progettati per essere altamente pertinenti, evidenziando come i prodotti di RockBusters rispondano esattamente alle loro esigenze operative e produttive. Questo approccio aiuta a mantenere alto l’interesse e a stimolare la ricerca di ulteriori interazioni.

Aziende che hanno mostrato meno interesse

Per le aziende che hanno mostrato meno interesse, RockBusters implementa campagne informative più generali, cercando di educarle sui benefici unici dei suoi prodotti rispetto a quelli dei concorrenti. I contenuti educativi, come whitepaper, webinar e articoli di blog, vengono utilizzati per aumentare la consapevolezza del brand e dimostrare l’innovazione e l’efficacia delle soluzioni offerte da RockBusters.
Utilizzando un approccio così personalizzato e informato, RockBusters massimizza le possibilità di conversione, consolidando le relazioni con i potenziali clienti più interessati e cercando di coinvolgere quelli meno interessati attraverso una strategia inbound educativa e mirata.

EXTRA

Ricordiamo anche che RockBusters grazie a VisionSphere ha visibilità di quali aziende di suo interesse cercano il nome dei suoi competitor. Avendo inserito in fase di creazione della campagna anche i nomi dei prodotti specifici dei concorrenti ora sa a quali sono maggiormente interessate. Grazie a queste informazioni preziose l’azienda gioca d’anticipo utilizzando strategie comunicative che mettono a confronto i suoi prodotti rispetto alla concorrenza focalizzandosi sulle caratteristiche che più ricercano e necessitano le aziende target.

Risultati

Grazie ai dati forniti da VisionSphere, RockBusters è riuscita ad avviare diverse conversazioni commerciali con le aziende target. In particolare, tre aziende si sono dimostrate particolarmente interessate ai prodotti di RockBusters:
  • Azienda H: durante i mesi di monitoraggio ha manifestato un notevole interesse per i prodotti di RockBusters. Dopo aver ricevuto un’email personalizzata, Azienda H ha risposto positivamente, avviando una serie di conversazioni approfondite su specifiche tecniche e applicazioni dei prodotti.
  • Azienda G: nei mesi precedenti aveva mostrato un crescente interesse ai prodotti di RockBusters. L’azienda ha poi cliccato su una pubblicità mirata su LinkedIn e ha compilato un modulo di contatto, esprimendo il desiderio di approfondire la conoscenza dei prodotti e le opportunità di integrazione nei loro processi produttivi.
  • Azienda I: nel periodo di monitoraggio prima dell’evento aveva espresso interesse per una vasta gamma di prodotti di RockBusters. In risposta a un’iniziativa di email marketing, l’azienda I ha avviato una discussione su possibili collaborazioni a lungo termine per soddisfare le loro esigenze specifiche.
Inoltre, RockBusters ha già organizzato un incontro commerciale con Azienda H. Questo incontro rappresenta un passo significativo verso la conversione di un lead in un cliente effettivo, dimostrando l’efficacia della partecipazione alla fiera e delle strategie di marketing personalizzate implementate da RockBusters.

Benefici chiave e risultati

Sfruttando appieno le potenzialità della funzione Fair Metrics, RockBusters ha ottenuto risultati tangibili che hanno ottimizzato la partecipazione alla fiera in Germania e massimizzato il ritorno sull’investimento. Ecco come questo approccio ha portato benefici concreti per l’azienda:
  • Valutazione della consapevolezza del brand prima della fiera: RockBusters ha potuto esaminare se il proprio pubblico target conoscesse il brand prima dell’evento, fornendo informazioni cruciali sul livello di consapevolezza del brand tra i potenziali clienti interessati alla demolizione, triturazione e filtraggio di materiali.
  • Misurazione dell’interesse post-fiera: dopo l’evento, è stato possibile analizzare se il brand di RockBusters è stato oggetto di ricerche più frequenti, permettendo di valutare l’efficacia della sua presenza alla fiera.
  • Calcolo del ritorno sugli investimenti (ROI): utilizzando Fair Metrics, RockBusters ha quantificato il ritorno sugli investimenti delle sue attività di marketing legate alla fiera, valutando l’impatto delle strategie di marketing sulla generazione di contatti qualificati e sulla crescita del business.
  • Ottenimento di dati affidabili: Fair Metrics ha fornito dati precisi e misurabili, consentendo a RockBusters di valutare l’efficacia delle proprie strategie di marketing in modo accurato, permettendo di prendere decisioni informate e di identificare aree di miglioramento per le future partecipazioni alle fiere.
  • Confronto dei dati pre e post-fiera: RockBusters ha potuto confrontare i dati raccolti prima e dopo l’evento, ottenendo una visione chiara dell’evoluzione della consapevolezza del brand nel tempo.

Conclusione

L’utilizzo della funzione Fair Metrics di VisionSphere ha permesso a RockBusters di ottimizzare la sua partecipazione alla fiera e di misurare il ritorno sull’investimento. Le conversazioni commerciali avviate con aziende target chiave e gli incontri organizzati con potenziali clienti testimoniano il successo tangibile della strategia di marketing messa in atto.

Guardando al futuro, RockBusters è ora in una posizione privilegiata per continuare a massimizzare il valore delle proprie partecipazioni alle fiere, concentrando le risorse sulle iniziative più promettenti e consolidando il proprio posizionamento nel mercato globale dei prodotti per la demolizione, triturazione e filtraggio di materiali. Con dati affidabili, strategie mirate e un impegno costante per l’innovazione, RockBusters è ben posizionata per mantenere e rafforzare la propria leadership nel settore.

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