Il funnel marketing di un’azienda B2B orientata alla vendita dovrebbe avere sempre lead qualificati in lavorazione nel dipartimento commerciale: soprattutto in termini di export.
Nel panorama sempre più competitivo delle aziende globali del 2024 l’espansione internazionale di un’azienda B2B si configura come una sfida complessa e imprescindibile per la forza vendita. Il tessuto imprenditoriale si trova a dover fronteggiare la necessità di entrare in nuovi mercati, ma la carenza di informazioni approfondite sui potenziali clienti continua a ostacolare questo processo. In risposta a questa esigenza critica Vehnta ha sviluppato il software VisionSphere, di cui tratteremo in questo primo post del blog del sito Web del prodotto. VisionSphere è un avanzato software di Business Intelligence che sfrutta l’intelligenza artificiale generativa per fornire soluzioni pionieristiche alle sfide dell’espansione internazionale per le aziende B2B.
La Complessità dell’Espansione della vendita B2B oltre i Confini Nazionali
Il tema della crescita ha reso molto importante per le imprese raggiungere clienti fuori dai confini del proprio paese, ma il successo di tale sforzo dipende da una comprensione profonda dei mercati internazionali. VisionSphere si posiziona in questo contesto come uno strumento molto utile, proponendosi di cambiare il modo in cui le aziende affrontano la complessità dell’espansione commerciale in termini di export. Grazie alla combinazione di intelligenza artificiale avanzata e strumenti di analisi dati all’avanguardia VisionSphere offre una prospettiva unica per le imprese desiderose di cogliere le opportunità globali con chiarezza e sicurezza: per qualificare nel dettaglio il proprio funnel marketing.
Con VisionSphere, Vehnta si pone all’avanguardia nella guida delle imprese verso una crescita internazionale mirata e sostenibile. L’intelligenza artificiale generativa diventa così il motore trainante di una nuova era di Business Intelligence, offrendo alle aziende gli strumenti necessari per ascoltare attivamente il mercato e prendere decisioni informate che trasformeranno le sfide dell’espansione internazionale in opportunità data-driven di successo duraturo.
Perché la maggior parte delle aziende non crescono?
L’analisi dettagliata delle ragioni alla base della limitata crescita commerciale delle aziende rivela un intricato intreccio di sfide che si frappone tra molte imprese e la loro ambizione di espandersi con successo. In un contesto globale caratterizzato dalla rapida evoluzione tecnologica e dalla crescente complessità dei mercati, emerge chiaramente che gran parte delle aziende non raggiunge il pieno potenziale di crescita a causa di un deficit strutturale nell’approccio alla generazione di opportunità commerciali e nella generazione di nuovi lead, soprattutto nel B2B.
Le imprese, spesso, si trovano a operare in mercati geografici e applicativi sconosciuti, in cui la mancanza di una metodologia chiara per mettersi in ascolto dei potenziali clienti rappresenta un ostacolo insormontabile. La carenza di informazioni dettagliate e tempestive, unita a un processo non strutturato di generazione di opportunità, rende difficile per le aziende adottare strategie data-driven per l’approccio ai nuovi mercati, rallentando così il loro potenziale di crescita.
Inoltre, la persistente aderenza a processi tradizionali e l’incapacità di intercettare efficacemente il bisogno reale del mercato rendono inefficaci gli sforzi delle imprese nell’espandere il proprio business. L’approccio disorganizzato alla crescita internazionale ha un impatto significativo sui risultati finanziari, con aziende che sprecano risorse preziose in attività di sviluppo di nuovi business che, secondo la ricerca BCG (Boston Consulting Group), generano scarsi risultati, contribuendo a uno spreco stimato di oltre $2 trilioni a livello mondiale.
Bisogna quindi indagare a fondo per comprendere se un prodotto o servizio risponde veramente alle esigenze del mercato. Senza una chiara comprensione di tali esigenze, l’efficacia delle iniziative di marketing e vendita rischia di essere compromessa, portando a una inefficacia sia in termini di prestazioni che di costi.
Intercettare il bisogno per formare il Funnel Marketing
Nonostante il progresso tecnologico in tantissimi settori e dipartimenti delle aziende molte imprese non hanno ancora implementato per la loro vendita, soprattutto nel B2B, un sistema efficace per comprendere appieno le dinamiche dei mercati. Come indicato nel Cluetrain manifesto di David Weinberger, Doc Searls, Rick Levine, e Christopher Locke: i mercati sono conversazioni e, la mancanza di un ascolto attivo delle nuove geografie e conversazioni di vendita, diventa un ostacolo cruciale che impedisce alle aziende di adattarsi e reagire in modo flessibile alle mutevoli esigenze dei clienti globali.
Negli ultimi due decenni le conversazioni commerciali sono migrate sul Web: sempre più aziende cercano quindi soluzioni per i propri bisogni attraverso i motori di ricerca. Il Web è quindi territorio per la vendita: soprattutto per il B2B. In un contesto simile VisionSphere diventa uno strumento cruciale per intercettare queste conversazioni permettendo alla tua azienda di essere preparata e agire in tempo reale al manifestarsi del bisogno. Un vantaggio cruciale di una forza vendite per concentrare i propri sforzi e risorse in maniera intelligente ed efficace, senza dispersioni soprattutto economiche.
Nel contesto competitivo attuale diventa imperativo per le imprese andare oltre l’approccio tradizionale basato sulla semplice offerta di prodotti o servizi. Con VisionSphere proponiamo un nuovo approccio al marketing volto a individuare e soddisfare in modo proattivo le esigenze dei tuoi clienti o prospettive commerciali. Questo processo, infatti, richiede un ascolto attivo, una sintonizzazione costante con le azioni che definiscono un bisogno. In un panorama in cui le azioni parlano più delle parole, il riconoscimento precoce di queste dinamiche diventa fondamentale per il successo.
VisionSphere: Trasforma l’Ascolto in Opportunità di crescita per i Lead B2B
In questo scenario VisionSphere utilizzando sistemi avanzati di AI generativa, data mining e sfruttando una molteplicità di fonti d’informazione intercetta in tutto il mondo i potenziali clienti con un bisogno espresso: proprio quello che hanno cercato in un motore di ricerca. Questo approccio consente alle aziende di adottare scelte data-driven per rendere più efficace ed efficiente il processo di vendita, generando chiari vantaggi in termini di riduzione dei costi e aumento delle vendite.
L’approccio data-driven di VisionSphere permette alle imprese di tradurre le informazioni raccolte in scelte strategiche efficaci ed efficienti. Oltre al grado di propensione all’acquisto, VisionSphere fornisce dettagli rilevanti come la localizzazione geografica delle aziende interessate, il periodo di tempo in cui hanno manifestato interesse e la natura specifica di tale interesse. Questo non solo migliora la precisione delle azioni aziendali ma offre anche una chiara visione dei bisogni dei propri prospect, clienti e competitors. VisionSphere si distingue catturando e plasmando i dati generati online dalle aziende target degli utilizzatori del software. Le caratteristiche innovative di VisionSphere aprono una finestra senza precedenti sul mondo del business, rivelando non solo il “chi” e il “cosa,” ma anche il “dove” e il “quando”.
1. Classificazione Geografica (WHERE)
VisionSphere, con la sua prospettiva globale, va oltre il semplice riconoscimento delle aziende interessate, assegnando loro un punteggio che riflette la loro importanza in ciascuna location a livello mondiale. Questo approccio offre alle imprese una mappa chiara e dettagliata delle aziende con un bisogno più fervente, permettendo strategie di comunicazione mirate e precise.
2. Temporalità dell’Interesse (WHEN):
Attraverso la definizione precisa del periodo di tempo in cui le aziende hanno manifestato interesse, VisionSphere supera il concetto di “quando” e abbraccia la temporalità con un’unità minima di 24 ore. Questa caratteristica cruciale fornisce un contesto temporale accurato, consentendo alle imprese di sincronizzare le loro iniziative con le fasi più propizie dell’interesse del mercato.
3. Classificazione degli Interessi (WHAT):
VisionSphere approfondisce ulteriormente i bisogni manifestati raggiungendo un livello di dettaglio più accurato, questo si traduce in un panorama delle esigenze espresse dal mercato e, verticalmente, si ha la possibilità di capire che cosa cerca un’azienda target.
In questo modo, VisionSphere non solo raccoglie dati, ma li trasforma in un tesoro di informazioni strategicamente vitali. Le caratteristiche WHERE, WHEN e WHAT diventano i pilastri su cui le aziende possono costruire decisioni data-driven, incanalando le risorse con saggezza e ottimizzando il loro percorso verso il successo commerciale.
VisionSphere: L’Aumento Qualificato del Funnel Marketing
VisionSphere si impegna a migliorare le performance dell’intero funnel marketing, dando al reparto vendite di un’azienda B2B dei lead pronti a essere contattati: con il focus su target altamente qualificati.
Miglioramento Tangibile del Funnel Marketing
VisionSphere è una forza motrice che opera direttamente sull’essenza del funnel marketing. Attraverso un approccio mirato e sofisticato il software apporta miglioramenti tangibili, affinando e ottimizzando ogni passaggio del processo di vendita B2B.
Allargamento Qualificato del Funnel Marketing
VisionSphere si distingue per la sua abilità di trovare affinità e similarità tra i tuoi clienti e i prospect. Questo processo di apprendimento unito alla potenza dell’intelligenza Artificiale non solo accresce il numero di potenziali clienti, ma enfatizza la qualità di questi lead, garantendo che siano in sintonia con il mercato di riferimento della tua azienda.
In sintesi, VisionSphere non è solo un software, ma un alleato strategico che porta un vento di cambiamento nelle attività commerciali quotidiane. Con il suo focus acuto, la sua capacità di tradurre i dati in azioni e l’esperienza del vostro reparto commerciale, VisionSphere si posiziona come il catalizzatore chiave per guidare decisioni mirate e strategie di business intelligenti.
VisionSphere trova clienti per le aziende B2B
VisionSphere è la sintesi tra una visione, il potere del marketing e la tecnologia avanzata. Il motore ispiratore che alimenta la sua essenza è l’antica verità che i mercati sono conversazioni, e VisionSphere emerge come il facilitatore di questo dialogo continuo, grazie all’impiego sapiente di tecnologie avanzate come l’Intelligenza Artificiale e il Data Mining.
L’elemento fondamentale di VisionSphere è la capacità di tradurre la visione di marketing in una realtà tangibile, sfruttando il potenziale delle tecnologie all’avanguardia. La sua missione è chiara: aiutare le aziende del mercato B2B a trovare nuovi clienti ed opportunità.
VisionSphere è un ponte tra il presente e il futuro delle vendite B2B, dove le conversazioni di mercato sono alimentate dall’intelligenza artificiale e dai dati che ne emergono.
